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          公司快訊

          一技之長的小型分析儀器企業營銷發展之路

          文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-12-18     瀏覽次數:    
          ----訪北京元圭儀器科技有限公司董事張濤先生


          儀器信息網訊

          悉聞北京元圭儀器科技有限公司將于2020年1月8日在中國三大科研中心城市之一的合肥,召集20個省的儀器渠道商的代表及國內外分析儀器制造商代表,舉辦渠道商研討會。本網站記者有幸采訪了北京元圭儀器科技有限公司董事兼成都安納斯科技有限公司總經理張濤先生。張濤先生從公司舉辦研討會的背景、分析儀器行業未來發展的趨勢,元圭儀器如何實現“通過打造儀器產業鏈的形式提高中國儀器的技術水平和普及范圍,達到振興國產儀器的目的”的企業愿景等多角度向記者做了介紹。在采訪中,記者了解到張總在分析儀器行業工作二十年有余,對中國儀器從無到有,從有到小,從小到大,個別企業從大到強,如數家珍。同時,對分析儀器用戶需求的不斷演變所帶來的營銷模式的變化,提出了自己獨到的解決方案。

          眾所周知,分析儀器行業在中國是個非常小眾的行業,不像耐用品行業,在中國的市場容量動不動就有上萬億,分析儀器僅幾百億而已。很多種類的實驗室通用儀器國外巨頭的市場份額非常高,如質譜儀器,外企高達90%的市場份額。張總很有信心地指出,盡管國產儀器突圍很艱難,但比起上個世紀8、90年代以華為為代表的中國通訊行業那個時候面臨的環境要好得多,國產質譜近幾年以兩位數的增長率在增長,關鍵技術也在不斷突破。比如,元圭儀器運營的安益譜品牌質譜,雖然是個新品牌,但這個團隊研發制造經驗已經有十二年之久,經過這個團隊研發制造出去的質譜目前在中國市場上已有四百多個用戶。在安益譜專心做研發制造的同時,元圭儀器成立專門的應用技術支持、售后服務技術支持團隊為安益譜質譜服務,既解決了制造廠家服務網絡完善的問題也拉近了客戶與廠家的距離。

          在訪談中,張總也表達了對國產儀器的憂慮。因為分析儀器種類繁多,制造商的數量有幾千家,雖然這是個朝陽行業,但在高端分析儀器領域我們和國外廠家還是有一定的差距,這個是不爭的事實,但并不代表我們在市場競爭中一點機會都沒有,中國的高端儀器一直在不斷的成長,雖然他的成長過程漫長,難免會出現一些問題。目前并不是所有的廠商都能很好地解決這些問題,或許這些問題已經給用戶帶來傷害,影響了國產高端儀器在整個行業中的口碑。為此,元圭儀器提出,用匠工的思想對旗下所有的產品建立統一的技術甄選標準、統一的研發設計標準、統一的采購標準、統一的制造標準、統一的檢驗測量標準,為用戶提供產品質量可靠,性能穩定的精致的產品。目前,這個做法很好,在元圭儀器運營的安益譜質譜,自產的元圭紅外測油儀、離子色譜儀和洗瓶機等產品上已經得到體現,獲得用戶的充分認可。

          張總說,我們用我們的方法,打造中國儀器產業鏈生態體系,已經取得初步的成績。今后工作的重點,堅持專業的人做專業的事,堅持價值觀趨同的情況下,采用股份合作和技術合作的形式和中國種類眾多的分析儀器行業中的頭部企業展開充分的合作,實現我們一直倡導的“合作者均收益”。

          “如何保證中國分析儀器制造企業的頭部企業和元圭公司順利展開合作呢?”記者忍不住問,張總打開了電腦中的文件《中國分析儀器制造商分析》,微笑著說“中國擁有一技之長的分析儀器制造企業很多”、“合作者均收益”、“給我們元月份的渠道商研討會留點神秘吧”。

          是的,期待著元月份在合肥舉辦的渠道商研討會,在記者的訪談中,張總提到的“運營模式創新”和“未來隨著用戶群體的變化,有市場份額的分析儀器不可能像現在一樣小而弱,一定走向兼并和聯合”,這才是重磅炸彈,而元圭儀器從一開始誕生,可能就是為了給這枚重磅炸彈補充能量。


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